Para una inmobiliaria del tama\u00f1o e importancia de donpiso, conocer los patrones de conducta de la sociedad espa\u00f1ola a la hora de tomar una decisi\u00f3n de compra de una vivienda son muy importantes para poder ayudar a nuestros clientes durante todo el proceso, desde la b\u00fasqueda del piso ideal hasta la contrataci\u00f3n de la hipoteca (si fuera necesario), pasando por la intermediaci\u00f3n y asesoramiento. En este sentido, existen muy distintos perfiles entre la demanda para la compra de inmuebles en Espa\u00f1a, algo que ha quedado reflejado en el estudio \u2018Experiencia de compra y venta de vivienda en el \u00faltimo a\u00f1o\u2019, elaborado y difundido por el portal inmobiliario Fotocasa. En este sentido, seg\u00fan el informe, el 43% de los compradores de vivienda en nuestro pa\u00eds es de un perfil \u201cpragm\u00e1tico\u201d, es decir, que prima la practicidad por encima de cualquier otra cosa a la hora de comprar su piso. Otro 35% es \u201cexigente\u201d a la hora de elegir mientras que el 22% restante de los compradores es \u201caustero\u201d.<\/p>\n
Entrando en materia, el estudio hace una radiograf\u00eda de cada uno de esos perfiles dependiendo de sus caracter\u00edsticas:<\/p>\n
Pragm\u00e1ticos
\n<\/u>La mayor\u00eda de este tipo de compradores tiene un perfil de entre 35 y 54 a\u00f1os y, principalmente, vive en pareja. Por lo general, buscan la vivienda con fines residenciales, aunque en este perfil de comprador la segunda residencia tiene un peso del 15%. Su exigencia es \u201cmedia\u201d, y \u00e9sta va tambi\u00e9n en funci\u00f3n del presupuesto del que disponen para realizar la operaci\u00f3n. As\u00ed, un 35% busca pisos de entre 100.000 y 200.000 euros y otro 29% entre los 50.000 y los 100.000 euros.<\/p>\n
Exigentes
\n<\/u>Este tipo de comprador vive con pareja (un 82% de los casos) y suelen tener hijos. Con edades comprendidas entre los 25 y los 34 a\u00f1os, la mayor\u00eda de ellos busca comprar el piso como vivienda principal. Son \u201cexigentes\u201d precisamente porque buscan que su nueva vivienda mejore a la anterior y, adem\u00e1s, que \u00e9sta se adecue a la perfecci\u00f3n al momento de su vida en el que se encuentran. Por eso, buscan viviendas de poca antig\u00fcedad (un 31% afirma que prefiere viviendas de obra nueva) y de un mayor tama\u00f1o al del resto de perfiles.<\/p>\n
Austeros
\n<\/u>Por \u00faltimo, este perfil de comprador de viviendas es el que registra una mayor edad media, con una presencia del 42% de personas mayores de 45 a\u00f1os. Debido a esto, valoran menos que los dos perfiles anteriores aquellas particularidades que hacen especial al inmueble, pues en un 16% de los casos, ni siquiera pretenden vivir en \u00e9l sino que realizan la compra como inversi\u00f3n. Factores como el precio y el n\u00famero de habitaciones se sit\u00faan entre los elementos decisivos en la toma de decisi\u00f3n de compras.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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