{"id":7190,"date":"2022-03-17T10:13:42","date_gmt":"2022-03-17T09:13:42","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.donpiso.com\/?p=7190"},"modified":"2023-09-30T15:54:33","modified_gmt":"2023-09-30T13:54:33","slug":"tecnicas-negociacion-inmobiliaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.donpiso.com\/tecnicas-negociacion-inmobiliaria\/","title":{"rendered":"Las mejores t\u00e9cnicas de captaci\u00f3n y venta inmobiliaria"},"content":{"rendered":"

El sector inmobiliario se caracteriza por ser uno de los principales motores de la econom\u00eda de cualquier pa\u00eds<\/strong>. Todo el mundo necesita una residencia digna para poder vivir de manera confortable, por lo que la vivienda es un bien de primera necesidad que constantemente est\u00e1 siendo comprado, vendido o arrendado.<\/p>\n

En este sentido, la actividad inmobiliaria juega un papel fundamental para el correcto avance econ\u00f3mico y social de un territorio, raz\u00f3n por la que su regulaci\u00f3n, su funcionamiento y sus n\u00fameros captan siempre tanta atenci\u00f3n y expectaci\u00f3n por parte de la ciudadan\u00eda y los medios de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n

En cualquier operaci\u00f3n inmobiliaria, especialmente en las compraventas, existe siempre un tira y afloja respecto al precio a pagar por la propiedad inmobiliaria en cuesti\u00f3n. De hecho, en Espa\u00f1a, a diferencia de otros pa\u00edses europeos, existe una tradici\u00f3n negociadora bastante arraigada en la cultura popular de tratar bajar siempre el precio de salida al mercado de una vivienda, pese a que esta haya sido tasada correctamente.<\/p>\n

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\u00bfCu\u00e1l es la funci\u00f3n de un agente inmobiliario?<\/strong><\/h2>\n

En este contexto, a la hora de comprar o vender una vivienda<\/a> es muy importante contar con informaci\u00f3n clara y asesoramiento permanente para no cometer errores durante el proceso que podr\u00edan significar una cantidad importante de dinero. Es por eso por lo que cualquier agente inmobiliario debidamente preparado conoce y practica distintos m\u00e9todos y t\u00e9cnicas para controlar en todo el proceso de negociaci\u00f3n entre partes, tratando de sacar el mejor precio para la parte que representa, siempre siendo fiel al c\u00f3digo deontol\u00f3gico de la profesi\u00f3n inmobiliaria.<\/p>\n

Por tanto, un agente inmobiliario es un profesional cualificado que ha sido debidamente formado para asesorar a sus clientes y gestionar todos los tr\u00e1mites durante todo el proceso de compra, venta o alquiler de un activo inmobiliario. Su objetivo principal es ofrecer el mejor servicio a sus clientes, consiguiendo el mejor precio de cierre por operaci\u00f3n en el menor tiempo posible, con total transparencia, adecu\u00e1ndose a la regulaci\u00f3n vigente y tratando de que todas las partes del acuerdo, incluso las que no pagan sus honorarios, queden satisfechas.<\/p>\n

Y, llegados a este punto, muchas son las teor\u00edas, consejos, trucos y m\u00e9todos que han sido empleados hasta el momento en el sector inmobiliario para acelerar el proceso de intermediaci\u00f3n inmobiliaria, captar nuevo producto para vender, negociar de la mejor manera y cerrar la venta de inmuebles en el menor tiempo posible. Y cualquier agente inmobiliario que quiera tener \u00e9xito en el desempe\u00f1o de su profesi\u00f3n est\u00e1 obligado a dominar todo este conjunto de t\u00e9cnicas y ponerlas al servicio de sus clientes.<\/p>\n

\nhttp:\/\/blog.donpiso.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/VENDEMOS-TU-PISO-AL-MEJOR-PRECIO.mp4<\/a><\/video><\/div>\n

\u00bfC\u00f3mo vender m\u00e1s inmuebles? <\/strong><\/h2>\n

Esta es la pregunta del mill\u00f3n para cualquier agente inmobiliario. Sea cual sea la trayectoria o a\u00f1os de experiencia del agente, siempre deber\u00e1 tener esa pregunta en la cabeza para poder seguir siendo competitivo. Y es que la autoexigencia es uno de los elementos fundamentales de un profesional del sector inmobiliario, pues mantenerse motivado y ser ambicioso con sus propios resultados le permitir\u00e1 marcar la diferencia con el resto no s\u00f3lo en lo que a ventas se refiere sino en t\u00e9rminos como la fidelizaci\u00f3n y captaci\u00f3n de nuevos clientes y la digitalizaci\u00f3n de todos sus acciones y procesos de venta.<\/p>\n

Partiendo de esta base, existen factores que ayudar\u00e1n a cualquier agente inmobiliario a vender m\u00e1s inmuebles:<\/p>\n

– La formaci\u00f3n es la base:<\/h3>\n

Como pasa con cualquier trabajo, para el ejercicio de la profesi\u00f3n inmobiliaria se requiere de unos conocimientos espec\u00edficos que permitan al agente ofrecer sus servicios de consultor y asesor inmobiliario de manera resolutiva y fiable.<\/p>\n

– La informaci\u00f3n es poder:<\/h3>\n

Mantenerse correctamente informado de todo lo que pasa a su alrededor es fundamental para un agente, en t\u00e9rminos pol\u00edticos, econ\u00f3micos, legislativos y sociales. La sociedad cambia constantemente, por lo que los deseos y necesidades de oferta y demanda tambi\u00e9n lo hacen.<\/p>\n

– Servicio personalizado:<\/h3>\n

Cada detalle importa en un proceso de venta, por lo que es fundamental que el agente conozca toda la informaci\u00f3n relativa tanto a las propiedades de su cartera como a sus clientes para poder generar un v\u00ednculo profesional y personal con ellos y poder dar respuesta personalizada a sus requerimientos. Un agente inmobiliario no es un \u201cense\u00f1apisos\u201d sino un experto que debe conocer qu\u00e9 busca el potencial comprador y qu\u00e9 puede encajar con su cartera de inmuebles a la venta.<\/p>\n

– La confianza es la clave:<\/h3>\n

Tanto la confianza en s\u00ed mismo como la que ha de despertar en los dem\u00e1s. En el sector inmobiliario se intermedia el producto m\u00e1s caro que la mayor\u00eda de las personas van a comprar durante sus vidas, por lo que en el proceso de adquisici\u00f3n se ha de basar en la confianza y la transparencia del agente inmobiliario, estando siempre disponible y dispuesto a resolver cualquier duda o problema que pudiera surgir.<\/p>\n

Mejores t\u00e9cnicas de captaci\u00f3n y venta inmobiliaria<\/strong><\/h2>\n

Todo lo mencionado hasta el momento forma parte del valor a\u00f1adido que un profesional de la industria inmobiliaria puede aportar a sus clientes, pero existen, adem\u00e1s, m\u00e9todos de negociaci\u00f3n inmobiliaria con nombres y apellidos. \u00bfConoces el m\u00e1s implantado y reconocido en el sector? Se denomina \u00abEl m\u00e9todo de negociaci\u00f3n de Harvard\u201d, y es uno de los m\u00e1s usados en todas las organizaciones.<\/p>\n

El m\u00e9todo en cuesti\u00f3n fue desarrollado a finales de los a\u00f1os setenta por William Ury<\/a>, Roger Fisher y Bruce Patton, aunque habitualmente se lo conoce como \u201cm\u00e9todo Ury\u201d. Se caracteriza por ser un m\u00e9todo simple y pr\u00e1ctico basado en 4 puntos fundamentales que ayudar\u00e1n a cualquier agente a poder negociar y comercializar con \u00e9xito una vivienda. Son los siguientes:<\/p>\n

    \n
  1. Separar a la persona del problema.<\/li>\n
  2. Concentrarse en los intereses y no en las posiciones.<\/li>\n
  3. Encontrar opciones de mutuo beneficio para las partes.<\/li>\n
  4. Insistir en la aplicaci\u00f3n de criterios objetivos.<\/li>\n<\/ol>\n

    Estos cuatro puntos podr\u00e1n establecer la base del poder negociador de un agente a la hora de resolver cualquier tipo de conflicto, de no verse involucrado en la negociaci\u00f3n y le permitir\u00e1n seguir adelante y no estancarse en puntos concretos.<\/p>\n

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    \n<\/em><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    El sector inmobiliario se caracteriza por ser uno de los principales motores de la econom\u00eda de cualquier pa\u00eds. Todo el mundo necesita una residencia digna para poder vivir de manera confortable, por lo que la vivienda es un bien de primera necesidad que constantemente est\u00e1 siendo comprado, vendido o arrendado. En este sentido, la actividad […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":7193,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[112,111,109,3],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\nMejores t\u00e9cnicas de captaci\u00f3n y venta inmobiliaria - Donpiso Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfConoces el m\u00e9todo de negociaci\u00f3n de Harvard? 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